Pichjulellu

Relancer une communication,
ce n’est pas juste recommencer à publier.

👉 C’est changer de discours.

Avec Imaginà Coworking Balagna,
on est passé de :

❌ “voici nos offres”
à
✅ “voici pourquoi vous en avez besoin”

Parce qu’au final,
les gens ne cherchent pas un coworking.

👉 Ils cherchent une solution à leur quotidien.

Et c’est là que la communication devient efficace.

TOFU, MOFU, BOFU: comment construire un vrai canal d’acquisition sur Instagram?

Publier sur Instagram, ce n’est pas seulement produire du contenu.

C’est organiser un parcours.

Un parcours qui permet à une personne de découvrir ton compte, de comprendre ton univers, de créer un lien avec toi, puis éventuellement de devenir prospect.

C’est exactement la logique du tunnel d’acquisition:

👉 TOFU - Top Of The Funnel
C’est le contenu de découverte. Celui qui génère des vues, touche des non-followers et fait entrer de nouvelles personnes dans ton univers.

👉 MOFU - Middle Of The Funnel
C’est le contenu qui crée du lien. Celui qui donne envie de s’abonner, de rester, de comprendre ta méthode, ton histoire, ton expertise.

👉 BOFU - Bottom Of The Funnel
C’est le contenu qui rapproche du passage à l’action. Celui qui montre tes résultats, tes clients, tes offres, tes preuves de succès.

Instagram propose déjà des formats adaptés à cette logique.

Les Reels servent surtout la découverte.
Les posts et carrousels permettent de développer une idée et de nourrir la communauté.
Les stories permettent de créer de la proximité, d’échanger et d’ouvrir la discussion en DM.

Mais le format ne suffit pas.

Le sujet compte autant.

Pour le TOFU, on travaille des sujets larges: vulgarisation, conseils simples, erreurs fréquentes, tendances, idées générales autour de ton métier.

Pour le MOFU, on travaille des sujets plus personnels ou plus précis: storytelling, coulisses, méthode, avis, retour d’expérience.

Pour le BOFU, on travaille des contenus liés au client idéal: cas clients, interviews clients, preuves de succès, avant / après, explication de l’offre.

Une bonne base de répartition:

👉 40% TOFU
👉 40% MOFU
👉 20% BOFU

Parce qu’un compte Instagram efficace ne publie pas au hasard.

Il attire.
Il retient.
Il convainc.

Et c’est comme ça que tu transformes ton contenu en canal d’acquisition.

Une série d’interviews à retrouver tous les jours de la semaine sur ICI RCFM 🎙️

Merci à Michael Andreani 🙌🏻

Pichjulellu : de Speloncato à la création d’une agence de communication - ICI Pierre Ridolfi revient sur la naissance de Pichjulellu, une agence de communication développée depuis Speloncato avant de renforcer sa présence à Bastia.

Quand une entreprise évolue, sa communication doit évoluer avec elle.

Mais cela ne veut pas forcément dire qu’il faut tout séparer immédiatement.

C’est exactement la réflexion menée autour de Winenex et de La Cave par Winenex.

Au départ, Winenex est une marketplace spécialisée dans le vin, portée par une communication construite autour du personal branding de ses créateurs.

Puis est arrivée La Cave par Winenex : un lieu physique à Lucciana, dans le prolongement naturel du projet digital.

La question s’est donc rapidement posée :

👉 faut-il créer une nouvelle communication ?
👉 ouvrir un nouveau compte Instagram ?
👉 séparer immédiatement les deux univers ?

Pour le moment, notre réponse est non.

La Cave ne part pas de zéro.

Elle bénéficie déjà de l’audience de Winenex, de son identité, de sa notoriété et de la confiance construite autour de ses créateurs.

Créer immédiatement de nouveaux comptes reviendrait donc à repartir de zéro, alors que les deux projets sont encore étroitement liés.

L’enjeu actuel est plutôt de faire cohabiter intelligemment les deux activités :

👉 continuer à parler de la marketplace
👉 présenter La Cave
👉 valoriser ses produits
👉 montrer ses équipes
👉 annoncer ses événements
👉 faire découvrir l’expérience proposée à Lucciana

Les deux univers doivent pouvoir exister sans que l’un rende l’autre invisible.

Et si, demain, La Cave développe suffisamment de contenus, d’événements et de nouveautés pour rendre la communication commune moins lisible, alors la séparation pourra devenir pertinente.

Mais cette décision ne doit pas être prise par principe.

Elle doit répondre à un besoin éditorial réel.

Parce qu’une bonne stratégie ne consiste pas à multiplier les comptes.

👉 Elle consiste à garder une communication claire, cohérente et compréhensible.

Winenex

Oui, il faut le dire quand ça fonctionne.

Et pour une fois, nous allons nous lancer quelques fleurs.

Cette trend publiée sur le compte de Pichjulellu a généré, sans publicité :

👁 236 875 vues
👥 131 616 comptes touchés
❤️ 157 mentions J’aime
💬 8 commentaires
📌 58 enregistrements
📈 21 nouveaux abonnés

Une vraie performance organique.

Pourquoi ce contenu a-t-il fonctionné ?

Parce qu’il était court, facile à comprendre, drôle et surtout naturel.

Camille et moi ne jouons pas des personnages qui ne nous ressemblent pas. La situation, le ton et les rôles restent cohérents avec notre manière d’être et avec la vie de l’agence.

Mais attention : une trend ne doit jamais devenir toute une stratégie.

À force de ne publier que des contenus viraux, un compte peut finir par perdre son identité. L’audience vient pour les vidéos drôles, mais ne comprend plus réellement ce que fait l’entreprise, ce qu’elle propose ou le message qu’elle souhaite transmettre.

Et soyons honnêtes : expliquer tout ce que propose une agence de communication comme Pichjulellu est déjà suffisamment complexe.

La trend doit donc garder un rôle précis.

👉 Elle active la découverte.
👉 Elle touche de nouvelles personnes.
👉 Elle génère de la portée.
👉 Elle alimente le TOFU du canal d’acquisition.

Mais derrière, il faut continuer à montrer notre expertise, nos méthodes, nos clients, nos résultats et notre identité.

Oui, nous sommes capables de performer organiquement avec une trend.

Et oui, il faut parfois savoir l’applaudir.

Mais la viralité ne doit jamais nous faire oublier qui nous sommes.